王志峰和他的3pclub.com

阿里巴巴 和 马云 是干什么的，我本来也不太明白，不过老大 爱搞搞 给我说让我把 小组的第一次作业 也做了，就是继续“调戏”马云和“巴巴” [sweat] ，这个还是蛮有意思的，我把 刘韧 大叔当年对马云 采访录音 （约三个小时）转成WMA格式，借了同学的MP3，反反复复听了约八九遍吧，边听边记在纸上也写了八九页，因为我比较懒，不想去研究马云说的那些细节问题了，大约的胡乱分析下吧~

马大叔他大大小小参加过不少工作，在这些工作中马大叔学会了不少的东东，有的是优点，有的是缺点，嘻嘻，还有不少秘技，那么是怎么让马大叔学到这些东东的呢？
我想，首先最重要的是马大叔有种做啥事就要做好，你行我也行，你不行我也行的心态！这种心态当然是从小形成的，当然人与人不一样才有乐趣，人人都象马大叔那就没意思了~ [wink]

在1992年时，马大叔已经开了家小小的翻译社和办夜校，当时他还在学校教书。建立翻译社的原因是要建立一个平台来让能翻译的人和需要翻译的人可以进行交流。这好象和现在 阿里巴巴 的模式是一样的，阿里巴巴现在也是一个平台，一个进口与出口、外贸与内贸等的平台，与翻译社类比一下，我发现，这两个东东都是平台，只是内容不一样！可见马大叔建平台的手段不是无中生有，原来是早有基础。

马大叔在学校里是讲理论的而且还是英文及国际贸易，可是呢，马不叔发现这些都是空手道，没啥意思，动动嘴而已，马大叔喜欢实战！所以他后来不教理论了，不过，我想，从事理论教学的这段时间里，也为马大叔以后的发展建立了基础，理论联系实战，马大叔应该有很多话要说吧~

中国黄页的创立与运行中，马大叔学了不少东东：比如为什么开始时电信和中科院没有竞争过中国黄页呢？我想这除了是中国黄页搞的比较早以外，还有就是象电信和中科院这种国家机构他一直以来的运行机治和体制本身就有问题，马大叔应该看到了这一点，所以在阿里巴巴上他运用从国外打回国内的这一招，绕过中国本身就有的体制问题对企业本身发展的限制。

马大叔在中国黄页的发展上一段时间北上北京，希望可以得在媒体和政府的支持，为此，他接触过大小报纸和政府官员，可是呢，失败了！为什么呢？我想这还是体制问题，当然也许马大叔当年太急于求成走捷径直接去找政府去了，嘿嘿~不过马大叔在后来为了回避这方面的问题所在阿里巴巴采用的从国外打回国内等一系列战术也是很不错的。

对于媒体，马大叔在失败之后说：北京太浮了！我想：北京也许就是这么一个光说不练的地方，不过说也不是没效果的，也许马大叔后来在国际上的影响力就是从北京的一个又一个报导开始的，因为北京里的外国间谍比较多吧，哈哈~ [lol]
马大叔也许也认识到了这一点，后来他又说：造势在北京，做事在杭州。嘿嘿

中国黄页在95年又与电信进行了合并，电信有七成的股份，后来就是因为这七成的股份，他们在董事会对中国黄页的发展做出了一系列的决策性失误，马大叔实在是看不下去，也干不下去了，他妈妈的，此处不留爷，自有留爷处，就886了~这对马大叔后来组建阿里巴巴决策层里起了关键作用，马大叔说：董事会是来解决问题的，不是来争权夺利的！所以在组建决策层时，马大叔控股比较少。

在中国黄页的日子里，马大叔也深深体会到了中国人与生就有的那种小家子气，所以在阿里巴巴的建立时，他就尽力多招一些老外。嘿嘿，中国人就是爱在窝里斗！

97年，马大叔又窜到外经贸部，马大叔低调行事，干了一段时间，结果可能因为马大叔和外经贸部的人理念不合吧，马大叔就又走了~ 不过，我听的含含糊糊的，郁闷啊，我想可能马大叔想要做大，结果人家不答应吧，当时马大叔可能已经看出中国加入WTO的必然之道，所以，外贸这一块在网上也是个空白，所以，嘿嘿，自己单干了！ [lol]

99 年，马大叔开始去干阿里巴巴了（音乐起：阿里~阿里巴巴~阿里巴巴是个快乐的青年！喔！~喔！~喔！~喔！~）在干之前，他还去过新加坡参加了个亚洲电子商务大会，发现大家都在说已以有的模式，他说我要搞个不一样的。这是心理话，他当时是这么说：中国有中国的模式，等等。嘿嘿~

干了一段阿里巴巴后，马大叔就去搞钱了，这一段我以前就不了解，所以听得更是含糊，总之就是投资商投资其实是在投资他这个人，并不是他所有的模式，投资商也比较厉害啊，通过他们的了解，知道马大叔是会搞钱，马大叔自己也说过，互联网只是工具，如果他发现有什么新的搞钱工具了，他就去搞别的了，嘿嘿~这句话有真有假，大家自己看吧~所以投资这件事原来还是要投资人，而不是什么项目 [cool]

然后阿里巴巴用了三年时间来做大，结果做到了世界最大。为什么呢？我想这是因为阿里巴巴和马大叔对商人心理的了解和对市场的定位，商人其实很简单，你帮他多买出点货，他就高兴了。那么怎么样做到多买出点货呢？这就是阿里巴巴一开始要解决的问题，我想可能搞了些SEO，再搞些广告，先让大家都知道这个阿里巴巴。

马大叔在建阿里巴巴就说过，建这个站是让世界知道我们是中国人，我们从哪里来，我们是干什么的！那么面向世界的宣传是最重要的，所以阿里巴巴在国内的宣传好象不多，重点放在了扩大海外市场的扩展上，同时，马大叔站在商人的角度上对阿里巴巴系统的建设进行定位，他说：技术是为人服务的。所以阿里巴巴的系统在进行电子贸易里，用过的商人都感觉不错~我也没用过阿里巴巴的B2B，不过从用淘宝的感觉来看，应该是很不错的，嘿~

我想：广告、SEO这些只是让别人来看看，真正吸引商家的就是你提供的服务，这样才会有口碑。不过，商人们如果发现阿里巴巴可以帮他们赚钱，也不会告诉别人，那么阿里巴巴当时怎么怎么解决这个问题的呢？我想，也许可能阿里巴巴还进行了地下宣传吧~ [sweat]

怎么地下宣传呢？我想“西湖论剑”也许就是一个吧，先几年的与媒体打交到的经验被应用到西湖论剑这件事上了。我想，媒体这个东东其实吸引他的是新闻，你送给他的新闻，他反而感觉没味道，于其去做新闻，不如去做产生新闻的源头，那么这个源头用“西湖论剑”就非常不错~他产生的新闻就是和阿里巴巴相关的，阿里巴巴借“西湖论剑”产生的新闻就达到了宣传的目的，厉害啊！ [yes]

差不多就这么多了吧，那么未来阿里巴巴会怎么样呢？物流吗？嘿嘿~

马大叔有一个偶像，他就是金庸金大爷，金大爷说他们俩是忘年交，还送给了马大叔不少字画，好象在马大汉办公室里挂了一幅金大爷写得“善用人才，乃刘邦、刘备成名之故也，望马云兄勉之”我听得不太清，应该错误不少 [sweat] 。马大叔自己也说他从金大爷的小说中学到了不少东西，那都是些什么东西呢？

马大叔在99年建立阿里巴巴团队时让全部人员把自己的钱财全都上交上来，并在北京离开时一点东西也没有带，只带了几个人，仿佛自己也把全部的家当都赌在了阿里巴巴上。这一招我想就是从《天龙八部》的“珍珑棋局”中学来的“置于死地而后生！”吧。马大叔让团队中的人和自己全部已经没有了退路，那么在他们目前也就只有一条路，就是成功，不成功便成仁~

在《鹿鼎记》中的韦小宝是一个超级大混混，为什么他可以混呢？见人说人话，见鬼说鬼话，见风使舵就是他的拿手本事，马大叔应该已经得到了韦小宝的本身，见过马大叔的人都说马大叔是一个很能说的人，马大叔也得却是一个很会说的人，韦小宝说话时那招大的地方胡说，细节又特别真实已经被马大叔发挥到了极至~

马大叔说过，怎么样才可以《笑傲江湖》。一是怎么笑，只有心胸广阔，才有可能笑；二是怎么傲，只有有实力了，才有可能傲。马大叔深知这一点，为了笑，他可以在95年让中国黄页与竞争过的电信合作；为了傲，他99年让阿里巴巴团队不接受任何记者采访，闭关修炼6个月，出关后阿里巴巴功力大增~

当然，马大叔也不忘记学学《神雕侠侣》，早早的在大学中就泡到了同班同学，也是现在妻子，马大叔说马大嫂也是现在也是电子商务的高手了，果然夫唱妇随，人间佳话啊~

《射雕英雄传》中的郭靖，大大的人才，郭靖的徒子徒孙们却都不怎么样了。当马大叔离开了中国黄页、离开了外经贸部的那个公司，他们突然就不行了，这是为什么呢？马大叔说个人英雄主义是不行的，我马云如果离开了阿里巴巴，阿里巴巴也会象前两个公司一样那样不行了吗？那阿里巴巴的接班人会是怎么样的人呢？

马大叔说最厉害的招数就是没有招数，就是无招胜有招！《倚天屠龙记》中张三丰对张无忌说过“太极拳”你忘记了吗？张无忌说：忘记了一些。张三丰又问：忘记了吗？最后张无忌说：忘记了，张三丰笑道：你练成太极拳了。所以马大叔给那些去国外上MBA的人说，你们如果把学的东西全忘记了才算合格。当然这里有一个前题是要先全学到才可以，马大叔自己在学校教书也是学了不少理论，上了商界，最后全都忘光了，嘿~ [lol]

SNS是现在比较热的，从马大叔身上我看到不少SNS的威力，还有马大叔是怎么建立起SNS的。

大学一年级时，马大叔被被澳洲的笔友全程免费的请到澳洲玩了一通，为什么呢？因为马大叔为了练E文，时常在参加英语沙龙一类的组织，还和老外发展笔友关系。
大学二年级，加入学生会，还当上了学生会主席，后来，在办中国黄页时，请到了以前的学生会副主席来帮他搞了个摄像机来证明中国黄页的存在。
后来去学校教书，混到了外办主任的职位，与外籍教师们建立起良好关系，以至于94年可以从老外那里得到互联网的一些信息，并在后来与这位老外的女婿合作共建中国黄页。
在夜校教书，认识了不少的外贸人士，在建立中国黄页时请到了24个朋友（其中大多是夜校中认识的搞外贸的朋友）来帮助自己
中国黄页一开始的业务就是从朋友下手，通过朋友来开发市场
在为中国黄页宣传时，请到了杭州日报的记者为其写文章宣传，其实这位记者他以前在杭州青联时所认识的。
后来，阿里巴巴吸引投资时，也是一位朋友帮忙在设资商面前说过他的好话，搞到了投资。

我简单的总结一下：马大叔在创业的初期利用在大学、和学校工作时建立起来的SNS网络发展业务，对其业务产生的推进作用。从他在大学中建立的SNS网来看，起作用的是在学生会中和青联中认识的朋友，可见大学生在大学当个学生干部还是蛮有用滴~当然马大叔是杭州人，SNS网有本地化的趋势，当他第一次北京时，他的SNS网所起作用比较小~
当马大叔渡过创业期后，SNS网的建立已经不象是初期，他要去联系别人来建立，因为他的网已经建的很大了，有了一定的引力，吸引了不少人来加入他的这个SNS网中，金庸金大爷就是这么被吸进来的，呵 [lol]
可见，SNS网络一但建立起来，后期发展是与个人实力相挂靠，实力强，发展越大，实力弱，发展越小~

到此，我对阿里巴巴和马云的一些分析就差不多写完了，欢迎大家指正，最好可以帮俺推荐几个工作，俺大四了，明年毕业~ （[sweat] 这个广告不做不成啊~）最后给大家一些我从录音中抄写出来的马大叔语录~马大叔有些话说得好极了，超级有意思~ [wink]

马云语录：
进攻是最好的防守 （95年吧，在为让《人民日报》上网时给领导们上课时说的）
北京太浮了 （好象是在说离开外经贸部时说北京的业界）
个人英雄主义必须灭掉 （在谈到他一离开中国黄页和外经贸部后那些公司就不行了时说）
中国和美国不同，把美国的模式直接用到中国不一定行，中国有中国自己的模式 （在回忆他参加新加坡电子商务大会时讲话，后来也用这一点点评新浪的模式）
中国人太小家子气 （在回忆组建阿里巴巴团队时的团队模式，后来阿里巴巴吸收了很多老外加入）
从国外打回国内 （在回忆阿里巴巴前三年战略时说）
扩大眼球、抢占国内市场、三年不赢利 （这些都是说阿里巴巴前三年战略时说的）

我不要管钱，我最多只管过200万 （在说自己搞投资时说的）
董事会不是为了争权夺利的，而是为了解决问题的 （在说董事会起分争时说的）
模式很简单，执行最重要 （在刘韧大叔问到阿里巴巴是什么模式时说）
三年就为了访问量 （在回顾阿里巴巴前三年战略时说，2002年，阿里巴巴已经有100万注册会员，全都是商人）
勇于认错，没有错误是不可能起来的 （我也忘记是在说什么了 [sweat] ）
造势在北京，做事在杭州 （忘记在说什么了）
会写的不会说，会说的不会写 （在说他和金大爷的不同时）
先做量，再做精，再做量，再做精 （在说阿里巴巴模式时）
电子商务不是解决方案 （在说有人说电子商务是一种解决方案时说）

因为冷才要聚到一起，要抱成一团才行 （在说在互联低潮时还举行西湖论剑时说）
论剑是团队的论剑，不是个人的 （忘记在说什么了）
门户是从国外抄袭来的，没有中国特色，办网要办出中国特色；门户这东西，九九得归一
新闻不加评论就是白开水；成也新闻，败也新闻
真正做出来的东西，人们是不谈他的
如果不知道自己在干什么，那一事无成
不在乎做大，而在乎做好，当今世界追还应最好，而不是最大

任何事都要有代价
资本家没有错，资本家已经给了你机会，你有没有给资本家机会？
我不是资本家，但我要为资本家想想，当然资本家也要为我们想想 （说设资商与他们的关系时）
我不讲理论，我进实战 （说自己以后再教学生时会教学生些什么）
我活下来是因为我没有钱，不懂技术，没有计划
MBA是工业时代的管理经验，现在是电子时代，并不合适
我每天都在想怎么活下来，我的求生欲望更强

马云能成功，大家也能
技术是为人服务的，人决对不能为技术服务
互联网是我们的工具，我们不是互联网的奴隶
不断变化的计划才是计划
投资是投资人和团队的，而不是计划
我没有做生意的感觉
中小型企业用不了高级人才 （马去比喻说高级人才放到中小型企业就象给拖拉机装了一个高速引擎，拖拉机会受不了的）
刘关张不是最好看团队
唐僧团队是中国历史上最好的团队

欣赏的眼光去看每一个人
不要刻求性格
我们是野战军
冬天时，多吃点，加强自我，等待时机

终于写完了，嘿嘿~